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Di cosa si tratta
Le vendite sono il motore delle aziende eppure molti imprenditori sono troppo concentrati sul prodotto e non dedicano sufficiente tempo alle attività di vendita.
Per molti, il team di vendita è un team-of-one fatto dall’imprenditore stesso che contatta i prospect, produce le offerte, le negozia e le passa al team, sottraendo tempo ad altre aree e alla propria vita.
Ma la vera crescita si sblocca solo quando si ottimizzano i processi di vendita.
Abbiamo invitato Mirko Spinelli, Responsabile delle PMI in Italia di Salesforce, per condividere strategia e visione da un leader di mercato e aiutare gli imprenditori nella community ad evolvere i propri sistemi di vendita a costruire relazioni solide con il mercato anche grazie all’utilizzo delle nuove tecnologie come l’AI.
Imparerai come ottimizzare i tuoi processi di vendita, acquisire competenze di strategia e visione, e scoprire come le nuove tecnologie possono supportare la crescita del tuo business.
Non lasciare che le attività di vendita siano un ostacolo alla crescita della tua azienda.
Scopri come ottimizzare i tuoi processi di vendita, costruire relazioni solide con il mercato e portare il tuo business al livello successivo.
Gli ospiti
Mirko Spinelli, da quasi 8 anni in Salesforce e con esperienza decennale all’interno di aziende di Information Technology, ricopre oggi il ruolo di Regional Vice President con la responsabilità della business unit PMI sul mercato italiano.
Supportare le aziende italiane nei processi di innovazione strategica basati sulla trasformazione digitale è sempre stato il suo mantra, con l’obiettivo di renderle sempre più efficienti e competitive nei loro mercati di riferimento, sia in Italia quanto all’estero.
Laureato presso l’Università di Firenze in Lingue e Letterature Straniere e con un successivo percorso in Economia e Gestione Aziendale con MBA, Mirko ha avuto anche esperienza su mercati internazionali ed è oggi impegnato su tematiche di sviluppo ed investimento su nuovi talenti.
Padre, amante dei viaggi e food addicted per costruire esperienze, creare ricordi e raccontare avventure.
Antonio Civita
Lavora nel campo dell’innovazione e della strategia per clienti selezionati che hanno deciso di crescere più velocemente della competizione implementando processi di management strutturati, rigorosi e condivisi.
È autore di MAKE PROGRESS con gli OKR, il libro più pragmatico sulla metodologia OKR che potrai mai leggere in italiano, edito da Flacowski.
The STRTGY Manifesto
STRTGY è un movimento costruito sull’idea che i designer saranno gli autori di una grande trasformazione nel mondo che vivremo nei prossimi anni.
Designer che non si occupano più soltanto di estetica ma anche e soprattutto di business e tecnologia dimostreranno con il loro lavoro l’impatto positivo della Customer Experience (CX) sulla profittabilità delle aziende.
Tecnologie trasformative diventano velocemente disponibili per tutti alla velocità della legge di Moore e non sono più un vantaggio competitivo rilevante.
Abbiamo bisogno di professionalità che solo l’esperienza è capace di formare.
Un mix di creatività, competenza tecnologica, psicologia e capacità analitica che permette di leggere il mercato e reagire velocemente.
È necessario quindi un nuovo modo di collaborare, dentro e fuori le aziende, per fare innovazione e acquisire nuovi, temporanei, vantaggi competitivi.
Il successo nell’arena sarà di chi colmerà il gap tra Design, Business e Tecnologia più velocemente dei propri competitor.