Sessione 3. Strategy Focus Onepager (22/03/2024)

Dove ci troviamo?

Nota della sessione

Cosa abbiamo ottenuto

• Iniziato il lavoro di identificazione delle Metriche di Prodotto e Profitto
  • Product Core Metrics (Quali sono i numeri più importanti per misurare la crescita dei prodotti? Quali sono i valori nel 2023 e il target al 2028?)
  • Profit Core Metrics (Quali sono i numeri più importanti per la sostenibilità finanziaria? Quali sono i valori nel 2023 e il target al 2028?)
• Partendo dalle conversazioni sulle metriche di prodotto, fatte insieme alcune riflessioni sulla Value Ladder: come incrementiamo in maniera ingegnerizzata il valore dei clienti?
• Avviate le conversazioni sulla definizione di cliente/mercato ideale: quali sono le nostre tipologie di clienti? Qual è il mercato in cui operiamo?

Attività da completare entro il 28/03/2024

• Per ogni segmento di clientela completare la definizione del cliente ideale con almeno 4 caratteristiche
  • dimensione economica € della commessa
  • estensione in ettari (connessa alla NSM)
  • firmografia cliente
    • settore azienda
    • dimensione azienda
    • n. dipendenti (se rilevante)
  • ruolo del buyer (chi compra)
  • ruolo del decision maker (se diverso)
• Riflettere insieme sulla strategia di Go To Market
  • Dal libro MAKE PROGRESS leggere questi estratti
    • Promessa Misurabile (pag. 208-210)
    • Unicità (pag. 210-211)
    • Garanzia (pag. 212-213)

Obiettivi della prossima sessione

• Concludere strategia di Go To Market
  • Promessa Misurabile
  • Unicità
  • Garanzia
• Validare della NSM. Antonio sta lavorando a un modello sulla base del file fornito che rappresenta il prodotto olivicoltura
• Distribuire le metriche sulle fasce temporali

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