Sessione 1. 20/02/2024

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3 / 17	Strategy Focus Onepager (blocchi da 1 a 10)	The Growth Machine

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Iniziato il lavoro di identificazione delle Metriche di Prodotto e Profitto
- Product Core Metrics (Quali sono i numeri più importanti per misurare la crescita dei prodotti? Quali sono i valori nel 2023 e il target al 2028?)
- Profit Core Metrics (Quali sono i numeri più importanti per la sostenibilità finanziaria? Quali sono i valori nel 2023 e il target al 2028?)
Partendo dalle conversazioni sulle metriche di prodotto, fatte insieme alcune riflessioni sulla Value Ladder: come incrementiamo in maniera ingegnerizzata il valore dei clienti?
Avviate le conversazioni sulla definizione di cliente/mercato ideale: quali sono le nostre tipologie di clienti? Qual è il mercato in cui operiamo?

Per ogni segmento di clientela completare la definizione del cliente ideale con almeno 4 caratteristiche
- dimensione economica € della commessa
- estensione in ettari (connessa alla NSM)
- firmografia cliente
  - settore azienda
  - dimensione azienda
  - n. dipendenti (se rilevante)
- ruolo del buyer (chi compra)
- ruolo del decision maker (se diverso)
Riflettere insieme sulla strategia di Go To Market
- Dal libro MAKE PROGRESS leggere questi estratti
  - Promessa Misurabile (pag. 208-210)
  - Unicità (pag. 210-211)
  - Garanzia (pag. 212-213)

Concludere strategia di Go To Market
- Promessa Misurabile
- Unicità
- Garanzia
Validare della NSM. Antonio sta lavorando a un modello sulla base del file fornito che rappresenta il prodotto olivicoltura
Distribuire le metriche sulle fasce temporali

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