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Buon lunedì!
Hai presente quel momento preciso in cui “lavorare tanto” non funziona più?
Fino a un certo livello basta la tua intuizione, l’eroismo del team, qualche notte in bianco e i risultati arrivano. Quella fase pirata bellissima, faticosa, caotica…
Poi qualcosa si rompe.
Il team cresce, ma la velocità di esecuzione diminuisce.
Il fatturato sale, ma i margini si assottigliano.
Le riunioni si moltiplicano, ma prendere le decisioni diventa sempre più difficile.
Se per anni hai rimandato il lavoro sulla strategia, potresti aver accumulato un debito invisibile nel bilancio della tua azienda o della tua carriera ma palpabile nella vita di tutti i giorni.
Qui lo chiamiamo debito strategico. E in questa nota voglio parlarti di tre strumenti che puoi installare subito per liberartene.
Partecipa alla Workshop Week: 3 giorni per installare il Core del sistema operativo
Ho deciso di fare qualcosa di diverso dal solito.
Niente corsi registrati mesi fa. Niente pistolotti da guardare in un’altra tab.
Ho organizzato una Workshop Week in diretta: 2, 3 e 4 Febbraio.
Tre sessioni verticali e operative, per installare i tre componenti fondamentali della tua infrastruttura strategica.
- Lunedì 2 Febbraio, 14:00: North Star Metric Workshop
- Martedì 3 Febbraio, 14:00: Growth Machine Workshop
- Mercoledì 4 Febbraio, 14:00: KPI Chain Workshop
Puoi partecipare a un singolo workshop per €170.
Oppure puoi prendere il Bundle completo a €400 (invece di €510).
Se hai letto “MAKE PROGRESS con gli OKR” e hai lasciato una recensione su Amazon, ti premio: mandami lo screenshot rispondendo a questa mail e ti tolgo altri €50.
E se decidi di fare sul serio e unirti alla Coorte 6 del programma di implementazione (che parte a febbraio), ti sconto l’intero costo dei workshop dalla quota.
Significa che la formazione di questa settimana diventa letteralmente gratuita.
Come prendere i biglietti
Il biglietto per il workshop è nominale, modifica le quantità per ogni membro del tuo team e inserisci i loro nomi nell’apposito campo.
Partecipa alla Workshop Week →
Il link avrà già il tuo sconto applicato. In caso contrario aggiungi il codice BUNDLEWW .
Se preferisci partecipare a un singolo workshop, elimina dal carrello quelli a cui non vuoi partecipare.
1. North Star Metric: sostituire le opinioni con la direzione
Se dovessi guardare un solo numero, quale sarebbe? Fatturato? Margine?
Il problema della maggior parte dei team non è la mancanza di voglia. È la mancanza di chiarezza su cosa conta davvero.
Il marketing vorrebbe più budget. Le vendite più lead. I team più tempo.
Via via che ci si allontana dai numeri finanziari, è sempre più difficile capire cosa fare.
Ognuno ottimizza il proprio orticello. E l’azienda resta ferma.
La North Star Metric (NSM) fornisce la direzione. Misura il valore che i clienti ottengono da te, e quello che tu ottieni da loro. Contemporaneamente.
Quando installi correttamente una NSM, succede questo:
- Tagli il superfluo: se un progetto non muove la North Star, non si fa. Punto.
- Allinei i reparti: marketing, prodotto e sales smettono di farsi la guerra e iniziano a guardare lo stesso numero.
- Predici il futuro: la NSM è un indicatore leading. Se sale oggi, il fatturato salirà domani.
Partecipa al North Star Metric Workshop
Lunedì non cercheremo una metrica a caso. Costruiremo la bussola che ti permetterà di decentralizzare le decisioni. Identificheremo il numero più importante di tutti per il tuo modello di business specifico.
Cosa porterai in ufficio?
- I ragionamenti costruiti insieme
- Il numero pronto per essere misurato
- Lo schema di esecuzione
2. Growth Machine: costruire il motore
Come sarebbe il tuo lavoro se fossi in grado di capire e replicare solo ciò che ha funzionato fino ad oggi e diventare così bravo che la tua qualità e i tuoi margini salirebbero alle stelle?
La maggior parte delle aziende vede la crescita come una linea retta: sforzo → risultato. Poi ti fermi e devi ricominciare da capo. È estenuante.
La Growth Machine è un ciclo. Ogni output diventa l’input del passaggio successivo.
Più spingi, più accumuli energia cinetica. All’inizio è dura, ma poi il momentum prende il sopravvento e l’azienda inizia a correre da sola.
È un lavoro fatto di precisione, routine e coerenza. Può sembrare noioso. Ma è quella noia che produce risultati inarrestabili.
Partecipa al Growth Machine Workshop
Martedì smetteremo di cercare “hack” di marketing. Disegneremo i tuoi ingranaggi e il ciclo virtuoso dove ogni cliente acquisito rende più facile acquisire il prossimo.
Cosa porterai in ufficio
- Il tuo sistema di crescita ripetibile
- Il meccanismo di allineamento per team e iniziative
- I playbook di esecuzione e un custom GPT per continuare a lavorare con il tuo team
3. KPI Chain: Collegare il lavoro quotidiano all’EBITDA
Questo è il pezzo mancante nel 90% delle strategie.
C’è un abisso tra gli obiettivi strategici e la to-do list.
La KPI Chain è il ponte tra i processi e i risultati.
È una catena logica, matematica, indissolubile che collega l’azione più piccola (es. “mandare una mail di recupero carrello”) al risultato più grande (es. “Margine Operativo”).
Senza KPI Chain, i numeri sono solo… numeri.
Con la KPI Chain, i numeri sono leve.
Se sai che muovendo la leva A (tasso di apertura mail) influenzi la leva B (click rate), che spinge la leva C (conversioni), che alza la metrica D (fatturato)… allora sai esattamente dove concentrare gli sforzi.
Partecipa al KPI Chain Workshop
Mercoledì disegneremo la tua catena causa-effetto. Collegheremo le metriche di vanità a quelle di sanità, fino ad arrivare ai risultati finanziari, rendendo visibile l’impatto di ogni singola azione.
Cosa porterai in ufficio
- La tecnica collaudata per estrarre le metriche e renderle azionabili
- I KPI da monitorare subito, senza ulteriori investimenti, per mappare la tua strategia
- Il KPI Book da condividere con il tuo team
Dalla teoria alla pratica, insieme
Non ti sto invitando a “imparare cose”. Ti sto invitando a fermarti 90 min nei prossimi tre giorni per riparare il motore della tua azienda mentre è in corsa.
Sarà faticoso? Sì.
Richiederà concentrazione? Tanta.
Ma l’alternativa è continuare a guidare bendati, sperando che la strada sia dritta.
Riepilogo dell’offerta:
- Workshop singoli: €170 l’uno.
- Bundle Workshop Week (tutti e 3): €400.
- Hai recensito il libro su Amazon? Mandami lo screenshot: €350.
- Entri in Coorte 6? Gratis (100% scalato dall’iscrizione).
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Ti aspetto nel Laboratorio di STRTGY!
ALWAYS MAKE PROGRESS ●↑
Antonio
