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Per CEO, Founder, Dirigenti, che vogliono connettere ambizioni e risultati reali

Il libro più pragmatico mai scritto su come implementare gli OKR in azienda

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Tutto ciò che devi sapere per iniziare
Parte 1
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Guida passo passo, con template pronti da utilizzare
Parte 2
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Letto e adottato nelle Enterprise, PMI e Startup più ambiziose

Aspettavo da anni un libro così concreto e completo sugli OKR. Un libro da leggere tutto d’un fiato e poi rileggere come un manuale perché contiene contenuti chiari e pratici per manager e CEO. Antonio è riuscito a condensare anni di esperienze di questa metodologia in una guida esaustiva e completa, indispensabile per costruire un’azienda che vuole crescere in maniera organica e sana.

Matteo Gazzurelli

CEO, DuckMa

MAKE PROGRESS è uno di quei – pochi – libri che segnano un passaggio. Chiaro, pratico e concreto, contiene tutta l’esperienza di chi conosce in profondità la materia e guida il lettore nell’applicare una metodologia che può cambiare l’organizzazione aziendale

Luciano Castro

President, Product Manager Alliance

Questo libro è un must-read per chi desidera adottare gli OKR e desidera farlo rapidamente.

Jenny Herald

VP OF PRODUCT EVANGELISM, QUANTIVE

La capacità di Antonio di sbloccare il cambiamento e l’evoluzione nelle aziende è unica e ha un impatto dirompente.

Roberto Verde

CEO & FOUNDER, 247X

Make progress con gli OKR è un libro che aiuterà chi legge a progredire un passo alla volta con coscienza, consapevolezza e intenzionalità di sviluppo e crescita.

Giampaolo Grossi

Former DIRECTOR & GENERAL MANAGER ITALY, STARBUCKS

Ritmo, trasparenza e mindset: questi sono gli OKR. Entrano dalla porta sul retro, permeando però in tutta l’azienda dalla cultura aziendale agli obiettivi strategici per costruire insieme un nuovo sistema, un nuovo modo di lavorare insieme, che guarda oltre i soliti numeri e ci aiuta a scoprire mari che non pensavamo fossero navigabili. Pronti a salpare verso obiettivi sempre più ambiziosi?

Florenzo Marra

General Manager, BTO Research

Antonio, nella community di STRTGY ha un approccio unico. Tratta in maniera estremamente pragmatica. Innovare è difficile ma questo libro ti aiuta a farlo per davvero.

Luca Barboni

FOUNDER & VP OF GROWTH, 247X

Sono felice che molti di questi strumenti, prima accessibili solo a un’élite di dirigenti, adesso siano descritti in un libro semplice e pragmatico finalmente a disposizione di chiunque desideri guidare le persone con le quali lavora a raggiungere risultati straordinari

Matteo Zuretti

CHIEF INTERNATIONAL RELATIONS AND MARKETING, NBPA

Mentre un numero sempre maggiore di aziende si orienta verso una metodologia basata sui risultati, i team remoti diventano mainstream e i manager si trovano ad avere pochi o nessun contatto di persona con i loro subordinati, la metodologia OKR porta ordine nel caos e questo libro è la vostra guida.

Pedro Clivati

Head of Growth, Growthhackers.com

Antonio ha scritto finalmente quello che serviva: un manuale operativo chiaro e completo, per applicare gli OKR in azienda, dal giorno zero.

Matteo Aliotta

CEO & HEAD OF GROWTH, LTV

Il libro mi ha fatto inaspettatamente riflettere sulle dinamiche del decision-making e della leadership, sulle quali pensavo, dopo oltre 20 anni di loro esercizio continuo, di avere idee piuttosto consolidate.

Questo libro è altamente raccomandato a chiunque si cimenti con lo sviluppo, ma soprattutto a Leader e imprenditori che vogliano prosperare e costruire organizzazioni felici, agili e forti.

Alessandro Della Monica

Founder, Youvolution BCorp

Riconosco il grande merito di Antonio nell’essere stato in grado di strutturare un approccio pragmatico per l’implementazione degli OKRs che tiene conto delle buone pratiche consolidate e che va oltre gli OKRs stessi, includendo altri utili strumenti.

Sergio Andreozzi

Head of Strategy and Innovation, EGI Foundation
Una nota personale

Perché ho deciso di scrivere questo libro?​

Antonio Civita
Antonio Civita

Gli OKRs sono semplici ma non facili

Gli OKRs sono uno strumento strategico inedito nelle organizzazioni per come le conosciamo oggi perché costringono a rendere la strategia finalmente visibile a tutti i livelli dell’azienda.

Come viene comunicata la strategia adesso nella tua azienda? Purtroppo il bilancio, il budget dell’anno, una presentazione di 400 slides o la comunicazione orale non bastano.

Chi decide di adottare gli OKRs sta decidendo per il bene della propria azienda (o del proprio progetto) di iniziare a lavorare in modo radicalmente diverso.

Più veloce.
più efficace.
Più motivante.
Più ambizioso.
Più pratico.
Più trasparente.
Più onesto.
Più innovativo.
Più strategico.

Molti iniziano da “Measure What Matters”, altri dal famoso video di Rick Klau. Poi cadono nel vortice di caroselli di LinkedIn…

Pensa a tutto il tempo investito fino ad oggi a leggere articoli, libri o guardare video su YouTube… Dove ti ha portato?

Molte di queste informazioni sono utili ma sono solo teoria.

Ti raccontano solo la fine della storia.

Di quando tutto è diventato chiaro.

Di quando le negoziazioni con i team sono concluse.

Di quando i risultati sono arrivati ed è possibile finalmente mostrare un bel grafico.

Ma cosa c’è in mezzo tra la teoria e la pratica?

Com’è fatta quella terra di nessuno piena di riunioni includenti, spreadsheets incasinati, demotivazione e senso di inadeguatezza?

Questo libro ti offre una mappa per evitare gli ostacoli e guadare quella terra di nessuno in cui c’è solo disillusione e sconfitta.

Ti guiderò, step by step, nell’implementare questa potente metodologia, in meno di 90 giorni con un metodo preciso, logico, integrato e scalabile.

Non è un libro per tutti! Promesso.

È un libro molto, molto, molto specifico.

Ti fornirò indicazioni e senza fronzoli su come implementare un Evoluto Sistema di Management progettato per la crescita.

Lancia gli OKRs prima dei tuoi concorrenti

Ho tagliato tutti i contenuti che puoi leggere altrove e li ho sostituiti con l’esperienza vera di professionisti che li stanno già utilizzando con successo.

Che tu abbia già provato a implementarli o che tu sia semplicemente ma sinceramente interessato alla metodologia, questo libro ti restiutuirà quella energizzante sensazione di progresso che stai cercando nel business.

ALWAYS MAKE PROGRESS ⤴
—Antonio

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Superare le resistenze
Non è vero che il tuo team ha paura del cambiamento.
Cambiamo città, lavoro, auto, taglio di capelli, partner…
Tutti nella vita amano cambiare.
Hanno solo paura di non fare progressi quando succederà.

Make Progress con gli OKR è nato per questo.
—Antonio Civita
12 SETTIMANE PER TRASFORMARE LA TUA AZIENDA

Scopri il metodo passo passo che sta permettendo a tantissime aziende di adottare gli OKR senza i costosi errori del fai-da-te

Nella parte 1 scoprirai…

Pag 38. Quali sono le tendenze del futuro del lavoro e perché gli OKR, e il lavoro per obiettivi, saranno un requisito obbligatorio per chiunque voglia fare impresa

Cap 2. Perché il gestire il progresso è l’unica cosa che conta per innovare, aprire nuovi mercati, rendere i dipendenti felici e più produttivi e come portare il progresso in azienda

Cap 3. Come integrare gli OKR con il Project Management, l’innovazione, il Business as Usual, l’HR e il Budget

Pag 100. Come trovare la North Star Metric in qualsiasi azienda e i differenti approcci per calcolarla in aziende Sales Driven e Product Led.

Cap 5. La differenza cruciale tra performance e progresso e il motivo per il quale la maggior parte delle strategie fallisce quando non li misura entrambi

Pag 128. L’unico approccio che permette di impostare target coerenti e realistici per Roofshot e Moonshot che permette di motivare i dipendenti e di incrementare in maniera stabile le performance generali

Cap 6. Le istruzioni per costruire il Progress OS, il sistema operativo aziendale che integra Strategia, OKR, Progetti, Task e Metriche per semplificare il lavoro, risparmiare tempo e portare in superficie ciò che conta, automaticamente.

La PARTE 2 è organizzata in Settimane, non in Capitoli!
Potrai leggere ed applicare gli esercizi con il tuo team grazie ai template pronti da utilizzare.
In questa sezione scoprirai…

Settimana 0. Come fare il Kick-Off, quali ruoli coinvolgere e come impostare i parametri di implementazione

Settimana 1. Come mappare la strategia, cristallizzare gli obiettivi a lungo termine e individuare i numeri critici

Pag 214. Le istruzioni per condurre con il tuo team il Workshop più potente di STRTGY per disegnare la meccanica della crescita: The Growth Machine Workshop

Settimana 2. Come definire lo shift-strategico per ogni team e ottenere una precisa sequenza di priorità grazie a indicatori numerici come lo strategic-gap.

Settimana 3. Come estrarre i numeri dai processi e dai sistemi aziendali e costruire il Libro dei KPI

Pag 259. Il metodo in 4 step per rendere qualsiasi metrica precisa e azionabile

Settimana 4. Come scrivere OKR chiari precisi e motivanti, e distribuire con padronanza metriche leading e lagging

Pag 295. Differenti tipologie di cascading. Quando e quali usare e soprattutto quali evitare.

Settimana 5. Come avviare il processo di bottom-up di definizione degli obiettivi

Settimana 6. Tecniche di negoziazione per approvare gli obiettivi, i risultati chiave e i target

Settimana 7. Come avviare il Drumbeat, il ritmo del successo, e condurre il tuo primo Check-in

Pag 338. Come progettare la Focus Zone per te e il tuo team e liberare il tempo per lavorare alle priorità

Settimane dalla 8 alla 11. Come acquisire padronanza nello scoring degli OKR, condurre weekly check-in e meeting 1:1 con il tuo team

Settimana 12. In cosa consiste il Refresh strategico, come si conduce, come impostare gli obiettivi del ciclo successivo sulla base dei risultati di quello precedente

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Se gli OKR indicano le priorità,
sono la priorità essi stessi,
in ogni azienda.

—Antonio Civita

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