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№ 136

È tempo di passare dalla teoria alla pratica

2:58 di lettura — Aiuti visivi nel Progress OS · Come applicare il JTBD a Innovazione, Prodotto e Vendite · La pagina strategica più importante, da scrivere insieme
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Hey, buon lunedì!

In STRTGY c’è questa cosa: ogni volta che qualcuno del team aggiunge un task nel backlog, e inserisce la data in cui prevede di concludere quell’attività, una piccola funzione matematica calcola la percentuale dell’anno in cui cade.

È un piccolo aiuto visivo che permette a chiunque lavori con noi di sincronizzare le proprie intenzioni con i propri obiettivi.

Solo uno dei tanti insieme a:

  • questo che ti mostra come allineare iniziative e OKR
  • e questo che ti permette letteralmente di togliere la polvere dal backlog.

In pratica, puoi scoprire da solo se è troppo presto o troppo tardi.

Non c’è bisogno di fare una call.

Questo che ho appena riportato è uno dei tanti ritagli che ho non hanno trovato posto Make Progress con gli OKR. Avrei potuto inserirlo nel Capitolo 6 dove parlo del Progress OS, il Sistema Operativo che ognuno può implementare per ingegnerizzare quella galvanizzante sensazione di progresso che muove le persone, ma era già così denso di informazioni che avrebbe spostato la tua attenzione su un dettaglio che potrai sempre implementare una volta che avrai gettato delle fondamenta solide. Salva questa nota per il futuro.

Ormai è questione di giorni, forse di ore, e il libro sarà sulla scrivania di chi l’ha ordinato sostenendolo in crowdfunding. Se ancora non hai acquistato la tua copia puoi passare da questa pagina per ottenere un codice da inserire al checkout che ti permetterà di non pagare le spese di spedizione e ottenere il 20% di sconto sul prezzo di copertina.

È tempo di passare dalla teoria alla pratica

Questa settimana voglio invitarti in due sessioni live che condurrò personalmente.

La prima è dedicata a chi vuole conoscere da vicino uno degli strumenti più efficaci che ho descritto in Make Progress (due capitoli interi!).

La seconda invece è dedicata a chi vuole applicare con rigore il JTBD al prodotto e alle vendite.

Ti lascio tutte le informazioni di seguito,

Registrati e libera la tua agenda perché, entrambe, non saranno registrate.

ALWAYS MAKE PROGRESS⤴

— Antonio


JTBD Progress Revealed

Il progresso è la più grande forza motrice che l’umanità conosca. Unisce le persone, sblocca l’innovazione, crea nuovi mercati.

La teoria del JTBD permette di guardare il mondo con nuovi occhi e di comprendere l’evoluzione comportamentale delle persone nell’utilizzo di prodotti e servizi. Perché li scelgono, perché a un certo punto li cambiano.

In questa masterclass ti mostrerò:

  1. perché il vantaggio competitivo è solo temporaneo,
  2. come identificare la competizione spostandosi dal concetto di mercato a quello di arena,
  3. come identificare il pricing,
  4. come influenzare positivamente le vendite B2B,
  5. come collegarlo alla strategia e agli OKR.

E ti offrirò un modo pratico per applicare il JTBD a Innovazione, Prodotto e Vendite.


La pagina più importante che scriverai con il tuo team 

Voglio presentarti lo Strategy Focus Onepager (SFO). Tra tutti gli strumenti contenuti nel libro MAKE PROGRESS con gli OKR, questo è il principale documento sul quale si investono le maggiori energie creative e strategiche.

Compilarlo correttamente – ed eseguirlo – può cambiare le sorti dell’azienda.

E per questo motivo voglio invitarti in una sessione dal vivo, per spiegarti in dettaglio come fare.

La strategia viene spesso confusa con strumenti datati e concepiti per altre finalità. Parlo del bilancio, del budget, dei premi aziendali, di slide farcite di gergo corporatese.

Ma la strategia non è qualcosa di noioso, complicato e riservato a pochi eletti. Per essere eseguita la strategia deve essere di tutti! 

Questa masterclass non è solo per chi vuole adottare o migliorare l’adozione degli OKR – che ne beneficeranno maggiormente -, ma è per tutti coloro che sono alla ricerca di uno strumento pratico per rendere la strategia distribuita, chiara e compresa a tutti i livelli permettendo così di allineare le attività attorno a risultati tangibili.

Non perdere le prossime Note. Ogni lunedì alle 7:00. Gratis.

Strumenti e framework per sbloccare l’innovazione in azienda e applicare praticamente Design Thinking, Blue Ocean Strategy, JTBD e OKRs.  


19 Giugno 2024, 12:00

Identifica la tua North Star e allinea visione, prodotto e revenue con Antonio Civita.

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Costruisci la tua Growth Machine LIVE con Antonio Civita.

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