№ 97

Piano d’Azione per il 2022 (1 di 4)

2:49 di lettura — Dove sono i soldi? Cashflow, Sales e Marketing KPI
CONDIVIDI
Facebook
X
LinkedIn
WhatsApp

Hey, buon lunedì!

Era un pò non ci sentivamo, spero di trovarti bene!

Ero nel bel mezzo dei lavori di preparazione al nuovo anno e ho pensato che potresti trovare estremamente utile quello che stai per leggere.

A chiusura d’anno si perde un sacco di tempo a fare i budget, ne parlavo qui (№91↗).

Non è che è proprio tempo perso… è solo che il budget non è lo strumento migliore per impostare la strategia. Il budget è un’autorizzazione a spendere mentre al tuo team serve un piano per guadagnare, sono due cose diverse ¯\_(ツ)_/¯

Fattostà che qualsiasi forma di strategia ideata tra novembre e dicembre fa la fine dell’albero di natale. Al rientro viene messo in cantina per riprenderlo l’anno dopo. 

E se non l’hai fatto a tempo debito può sembrare inutile farlo adesso. Bisogna già andare di corsa!

Allora ho messo insieme un piano di azione. Semplice, veloce e soprattutto pragmatico. 

Riceverai 4 differenti email nei prossimi 4 giorni.

Una per ogni livello della strategia per i quali ho riportato delle azioni fondamentali e dei KPI da tenere in considerazione. 

Condividi pure la nota con il tuo team, ti ringrazieranno.

Per le novità ci sarà modo di aggiornarti.
Ho deciso di scriverti più frequentemente quest’anno, sempre che a te faccia piacere. Oltre alle note ti invierò dei messaggi più brevi, con pochi giri di parole e pieni di azione. Come tra amici che ci tengono al successo reciproco.

Fai solo in modo di tenere sott’occhio queste email. Mettile in una cartellina, segnale come importanti. Per esempio se usi Gmail puoi salvare nei preferiti questo link che come un raggio laser ti porterà preciso sulle mie note. Prova, clicca qui ↗, e se funziona trascina il link nella barra dei preferiti. Magico vero?

Ti auguro uno splendido inizio d’anno.

E se vuoi parlarmi dei tuoi obiettivi o vuoi affrontare delle sfide insieme, sappi che puoi sempre andare qui e scegliere i tuoi migliori 30 minuti per parlarne.

Iniziamo dai Profitti.

Domani parliamo di prodotti.

ALWAYS MAKE PROGRESS

— Antonio

 

PROFITS / Fai benzina

Dove sono i soldi?

Se vuoi cambiare il mondo devi farlo un cliente alla volta. E per farlo hai bisogno di benzina anche solo per assicurarti di poter continuare a fare quello di cui il mondo ha bisogno anche domani.

Ecco tre azioni per fare il pieno: in ordine di priorità.

Consolida le tue revenue ricorrenti.

Se hai la sensazione che ogni anno bisogna ricostruire tutto da zero forse è arrivato il momento di progettare i tuoi prodotti/servizi in modo da avere ogni mese un fatturato ricorrente (che non vuol dire farsi pagare a rate). Se vuoi fare una chiacchierata su questo scegli pure quando dal mio calendario.

Se invece hai già dei servizi ricorrenti assicurati che tutti abbiano rinnovato e che il sistema di fatturazione e pagamenti non si sia interrotto per qualche motivo.

Vuoi fare di più? Proponi uno sconto se sono disposti a pagarti più mesi subito.

Tutti vogliono risparmiare!

Contatta chi ha già comprato in passato. 

Sanno già come lavori e se ha funzionato non avranno problemi riacquistare da te. Qui c’è più margine perché sono clienti per i quali hai già sostenuto i costi di acquisizione.

Chiudi tutto il chiudibile

Prima di iniziare a concentrarti su come acquisirne di nuovi fai una lista dei prospect che hanno rimandato al nuovo anno e contattali. Cosa puoi fare per chiudere entro gennaio?

 

PROFITS / KPI

  • Cashflow
    • Soldi in banca
    • Da Pagare / da Ricevere
    • Burn rate
  • Sales
    • Fatturato
    • Margine
    • Lifetime Value
    • Valore delle opportunità in pipeline
    • Closing rate
  • Marketing
    • Nuovi Leads
    • Referrals
    • Ad Spend
    • Costo di Acquisizione (CAC)
    • ROI

 

A domani per  ●PRODCUTS 👋🏻

Non perdere le prossime Note. Ogni lunedì alle 7:00. Gratis.

Strumenti e framework per sbloccare l’innovazione in azienda e applicare praticamente Design Thinking, Blue Ocean Strategy, JTBD e OKRs.  

Continua a leggere

№ 201
del 3 Febbraio 2025
10:48 di lettura — Scopri come definire obiettivi chiari per sbloccare risultati sostenibili. Impara a eliminare l’ambiguità e migliorare il focus strategico. Scopri perché i giusti obiettivi aumentano motivazione, crescita e innovazione.
№ 200
del 27 Gennaio 2025
10:31 di lettura — Come trasformare la strategia in comportamenti concreti e misurabili. Perché la motivazione intrinseca è cruciale per raggiungere grandi traguardi. Strategie pratiche per superare abitudini radicate e stimolare il cambiamento.
№ 199
del 20 Gennaio 2025
12:54 di lettura — Decidi cosa eliminare per concentrare risorse sui progetti rilevanti. Neutralizza la competizione innovando prodotti e soddisfacendo aspettative dei clienti. Costruisci un network strategico per accelerare la crescita e ispirarti.
№ 198
del 13 Gennaio 2025
12:16 di lettura — Scopri come i micro-budget trasformano gestione finanziaria, talento e tempo. Impara a ottimizzare decisioni con il metodo "Me, You, We". Rendi il progresso visibile grazie a KPI e dati real-time.
№ 196
del 9 Dicembre 2024
11:39 di lettura — Scopri come eliminare silos e allineare team con la strategia. Impara a creare fiducia con leadership chiara e strumenti pratici. Ottieni strumenti per gestire OKR efficaci e semplificare processi complessi.
№ 195
del 2 Dicembre 2024
10:08 di lettura — Scopri le principali cause del fallimento degli OKR e come evitare insidie strategiche. Perché leadership assente, mancanza di direzione ed energie disperse frenano i team. Impara quali strumenti di MAKE PROGRESS® utilizzare per gestire la strategia per obiettivi.
№ 194
del 25 Novembre 2024
9:06 di lettura — Il tempo è la risorsa nascosta che guida ogni strategia efficace. Le 3 T fondamentali: teoria, tempo e target per eccellere. Obiettivi chiari trasformano le decisioni rapide in successi misurabili e duraturi.
№ 193
del 18 Novembre 2024
12:51 di lettura — Serve uno standard strategico per premiare la leadership giusta, bilanciare stabilità e innovazione, allineare i team e riconoscere il talento.
№ 191
del 14 Ottobre 2024
15:18 di lettura — Scopri come aziende senza gerarchia stanno migliorando produttività e innovazione. Impara a implementare modelli di self-management per ridurre la burocrazia. Apprendi strategie aziendali per una crescita sostenibile e autonomia organizzativa.
№ 190
del 7 Ottobre 2024
12:11 di lettura — Esplora perle nascoste del cinema con profonde riflessioni su business e società. Scopri come decisioni aziendali possono trasformarsi in incubi finanziari. Impara dai film lezioni preziose su etica, rischio e leadership.
№ 189
del 30 Settembre 2024
6:45 di lettura — Scopri come mantenere il focus aziendale e accelerare i risultati. Impara a utilizzare strumenti strategici per una gestione del team efficace. Migliora la prioritizzazione e risolvi i blocchi operativi per la massima efficienza.

Leggi il primo capitolo gratis

Scopri come gestire la Strategia per Obiettivi, misurare i progressi con OKR e KPI, e crescere più velocemente della competizione.