№ 97

Piano d’Azione per il 2022 (1 di 4)

2:49 di lettura — Dove sono i soldi? Cashflow, Sales e Marketing KPI
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Hey, buon lunedì!

Era un pò non ci sentivamo, spero di trovarti bene!

Ero nel bel mezzo dei lavori di preparazione al nuovo anno e ho pensato che potresti trovare estremamente utile quello che stai per leggere.

A chiusura d’anno si perde un sacco di tempo a fare i budget, ne parlavo qui (№91↗).

Non è che è proprio tempo perso… è solo che il budget non è lo strumento migliore per impostare la strategia. Il budget è un’autorizzazione a spendere mentre al tuo team serve un piano per guadagnare, sono due cose diverse ¯\_(ツ)_/¯

Fattostà che qualsiasi forma di strategia ideata tra novembre e dicembre fa la fine dell’albero di natale. Al rientro viene messo in cantina per riprenderlo l’anno dopo. 

E se non l’hai fatto a tempo debito può sembrare inutile farlo adesso. Bisogna già andare di corsa!

Allora ho messo insieme un piano di azione. Semplice, veloce e soprattutto pragmatico. 

Riceverai 4 differenti email nei prossimi 4 giorni.

Una per ogni livello della strategia per i quali ho riportato delle azioni fondamentali e dei KPI da tenere in considerazione. 

Condividi pure la nota con il tuo team, ti ringrazieranno.

Per le novità ci sarà modo di aggiornarti.
Ho deciso di scriverti più frequentemente quest’anno, sempre che a te faccia piacere. Oltre alle note ti invierò dei messaggi più brevi, con pochi giri di parole e pieni di azione. Come tra amici che ci tengono al successo reciproco.

Fai solo in modo di tenere sott’occhio queste email. Mettile in una cartellina, segnale come importanti. Per esempio se usi Gmail puoi salvare nei preferiti questo link che come un raggio laser ti porterà preciso sulle mie note. Prova, clicca qui ↗, e se funziona trascina il link nella barra dei preferiti. Magico vero?

Ti auguro uno splendido inizio d’anno.

E se vuoi parlarmi dei tuoi obiettivi o vuoi affrontare delle sfide insieme, sappi che puoi sempre andare qui e scegliere i tuoi migliori 30 minuti per parlarne.

Iniziamo dai Profitti.

Domani parliamo di prodotti.

ALWAYS MAKE PROGRESS

— Antonio

 

PROFITS / Fai benzina

Dove sono i soldi?

Se vuoi cambiare il mondo devi farlo un cliente alla volta. E per farlo hai bisogno di benzina anche solo per assicurarti di poter continuare a fare quello di cui il mondo ha bisogno anche domani.

Ecco tre azioni per fare il pieno: in ordine di priorità.

Consolida le tue revenue ricorrenti.

Se hai la sensazione che ogni anno bisogna ricostruire tutto da zero forse è arrivato il momento di progettare i tuoi prodotti/servizi in modo da avere ogni mese un fatturato ricorrente (che non vuol dire farsi pagare a rate). Se vuoi fare una chiacchierata su questo scegli pure quando dal mio calendario.

Se invece hai già dei servizi ricorrenti assicurati che tutti abbiano rinnovato e che il sistema di fatturazione e pagamenti non si sia interrotto per qualche motivo.

Vuoi fare di più? Proponi uno sconto se sono disposti a pagarti più mesi subito.

Tutti vogliono risparmiare!

Contatta chi ha già comprato in passato. 

Sanno già come lavori e se ha funzionato non avranno problemi riacquistare da te. Qui c’è più margine perché sono clienti per i quali hai già sostenuto i costi di acquisizione.

Chiudi tutto il chiudibile

Prima di iniziare a concentrarti su come acquisirne di nuovi fai una lista dei prospect che hanno rimandato al nuovo anno e contattali. Cosa puoi fare per chiudere entro gennaio?

 

PROFITS / KPI

  • Cashflow
    • Soldi in banca
    • Da Pagare / da Ricevere
    • Burn rate
  • Sales
    • Fatturato
    • Margine
    • Lifetime Value
    • Valore delle opportunità in pipeline
    • Closing rate
  • Marketing
    • Nuovi Leads
    • Referrals
    • Ad Spend
    • Costo di Acquisizione (CAC)
    • ROI

 

A domani per  ●PRODCUTS 👋🏻

Non perdere le prossime Note. Ogni lunedì alle 7:00. Gratis.

Strumenti e framework per sbloccare l’innovazione in azienda e applicare praticamente Design Thinking, Blue Ocean Strategy, JTBD e OKRs.  

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