Hey, buon lunedì! Bello riverdersi!
L’ultima nota che ho scritto è stata quella del 2 agosto nella quale ti ho consigliato 14 libri strategici per l’estate. Ovviamente è una lista che non vale solo per l’estate, i buoni libri fanno bene sempre!
Sono state 3 settimane di pausa rigenerante anche se non è stata una pausa nel vero senso del termine… Esattamente il contrario!
Una pausa dalle abitudini che mi ha portato fino ad agosto.
Mi piace definirla un “reset”. Anzi, meglio ancora, un “re-set”.
Ti lascio la mia checklist per ripartire a Settembre sfruttando un semplice principio. Sentiti libero di prendere usarla (e di farmi sapere come va).
Re-impostare le priorità
Il tempo d’estate scorre diversamente. Probabilmente è il ritmo delle notifiche se si fa più blando, la durata della batteria del telefonino che non è quella dell’inverno, o il diverso calore della luce al tramonto… D’estate sei autorizzato a cambiare le tue priorità.
Il tempo che puoi risparmiare dal lavoro lascia il posto alla famiglia, al corpo, alla mente, allo studio e ai progetti per il futuro.
Quando penso a settembre mi viene sempre in mente l’odore dei quaderni e delle penne nuove che aspettano solo di essere utilizzate.
Come possiamo fare in modo di continuare a sentire quell’odore ancora oggi… a provare quell’eccitante sensazione di ricominciare?
Follow the money
Potresti pensare che sia veniale o sconveniente, ma è soltanto molto pragmatico.
È il principio più pratico, veloce ed efficace per prioritizzare le cose-da-fare soprattutto quando è necessario far sì che cambi anche il comportamento e che attecchiscano nuove nuove abitudini.
Potremmo girarci intorno e sentirci in pace con noi stessi “partendo dal perché”, il che è anche giusto, ma faresti un giro troppo largo per arrivare allo stesso punto.
D’altronde nessuno è interessato al tuo perché, ma tutti sono interessati al proprio.
E quando comprendi il perché del prossimo diventi capace anche di estrarre il giusto valore dalle relazioni. Ne avevo approfondito la faccenda in dettaglio qui.
Quando segui il principio “follow the money”, decidi di semplificarti la vita e ottienere più risultati.
Ecco come applicarlo a cinque aree importanti
- Clienti Attuali
- Clienti Futuri
- Prodotti
- Processi
- Persone
▢ Follow the money con i Clienti Attuali
Forse non ci avrai fatto caso, ma se guardi l’homepage di STRTGY ti accorgerai di una piccola novità. C’è una nuova P che sta per Profitti e che si aggiunge nel nostro framework alle P di Persone, Processi e Prodotti.
Sarà una novità importante che scopriremo insieme più avanti. Ma il succo della questione è che senza profitti parlare di Business Design diventa un esercizio di stile fine a se stesso.
I clienti attuali sono la prima fonte di profitto. Ma anche di costi. Parti da quelli.
Se vendi progetti:
- Fai una lista dei progetti aperti
- Ordinali per data di chiusura (quella prevista)
- Scrivi per ognuno cosa devi fare per chiuderli al più presto o quanto meno raggiungere il prossimo step di fatturazione (o il rinnovo)
- Metti in ordine i backlog e assicurati che non ci siano ostacoli
Se vendi prodotti:
- Ordina i clienti per LTV (life-time-value) e quindi per prodotto
- Assicurati che il backlog abbia nella più alta priorità tutte le attività legate alla retention, cioè al fatto che non ti lascino prima della fine dell’anno
- A seguire nel backlog prioritizza le iniziative che hanno come focus quelle di aumentare l’LTV. Per esempio molti brand hanno già iniziato a lavorare sulle campagne di Natale!
▢ Follow the money nel CRM (Clienti Futuri)
Qui dentro ci sono i profitti futuri. Se ti servono soldi per crescere è il primo posto dove guardare, prima di andare in banca.
- Guarda le opportunità nell’ultimo stadio di vendita. Cosa puoi fare per accelerare le chiusura?
- Guarda ora le opportunità nello step precedente. Cosa puoi fare per passarle nel prossimo stato?
- Continua a ritroso fino al primo step.
Anche se i nuovi contatti sono più “divertenti” da seguire, concentrati su quelli che sono già pronti ad acquistare.
▢ Follow the money con i Prodotti
Migliorare costantemente i prodotti/servizi che offri è importantissimo affinché rimangano rilevanti continuando a generare il profitto necessario.
Se hai prodotti già nel mercato
- Elenca i prodotti in ordine di fatturato e poi in ordine di numero di clienti. Così facendo ti assicurerai che l’impatto dell’ottimizzazione sarà più grande.
- Cosa puoi semplificare?
- Quali step di lavorazione non necessari puoi eliminare senza compromettere la qualità?
- Cosa puoi migliorare?
Prodotti in sviluppo
- Fai una lista dei nuovi prodotti ai quali stai lavorando e concentrati su quelli più vicini alla monetizzazione.
- Cosa deve succedere per lanciarli?
- Quali esperimenti ti porteranno i dati che ti servono?
- Quali reworks sono necessari?
▢ Follow the money con i Processi
Processi più efficienti portano margini migliori. Concentrati su quelli più vicini al miglioramento del cashflow:
- Sales
- Marketing
- Fulfillment
- Return/Upsell
- Hiring
Per ognuno chiediti cosa puoi:
- Semplificare
- Documentare
- Automatizzare
- Delegare
▢ Follow the money con le Persone
Senza le persone giuste al posto giusto non puoi affrontare nessuna impresa. Molti si lamentano di non trovare nessuno da assumere e spesso sono proprio quelli che non hanno nemmeno la sezione “lavora-con-noi” sul proprio sito (di questo argomento Osvaldo Danzi in Italia è il punto di riferimento, su LinkedIn ne parla spesso, per esempio qui).
A questo punto della checklist avrai messo ordine alla maggior parte delle cose nel tuo team e avrai chiare le priorità di ciascuno.
Non perdere l’occasione di sistemare i tuoi processi di Hiring. Fai in modo che per ogni area ci sia almeno un annuncio di ricerca attivo (Settembre è un periodo sempre molto caldo per i recruiters).
Utilizza il Team Focus Planner
Lo scopo del Team Focus Planner è assicurarsi che i leader abbiano chiare priorità e le scadenze. Crea un foglio per ogni team e inserisci le priorità che hai individuato. Nella scrittura puoi utilizzare la tecnica dei Micro OKRs.
Vuoi approfondire l’utilizzo di questo tool?
Fammelo sapere, potremmo organizzare una live, o parlarne in privato.
Buon lavoro!
