Questa è la versione estiva delle STRTGY Notes, le famose newsletter di 1.000 parole che più di 1.400 professionisti e imprenditori leggono per comprendere come sbloccare il potenziale innovativo delle organizzazioni con le quali lavorano ogni giorno e creare il prossimo vantaggio competitivo.
Hey, buon lunedì!
La settimana scorsa ho postato sui canali Instagram ↗ e Facebook ↗ di STRTGY la foto di una fotocamera sviluppata da una startup francese che si chiama PIXII ↗ in occasione del lancio sul mercato del suo primo e unico modello.
La PIXII è una fotocamera digitale a telemetro molto particolare:
- Non ha lo schermo nel quale vedere le immagini, lo schermo è di fatti il tuo telefonino
- L’esperienza è completamente mobile first
- Puoi utilizzare ottiche compatibili per telemetro (non solo Leica)
- Non ha scheda SD card nè slot di espansione
- Ha un bel design, ha vinto il premio Red Dot Design Award
- Costa circa €3.000
Per gli strategy-nerd come noi questo fa suonare subito un campanellino.
Questo lancio ha tutte le caratteristiche di una strategia Blue Ocean. E siccome pare che tutti abbiano letto il libro ↗ di W. Chan Kim e Renée Mauborgne ma nessuno sembra riconoscere prodotti Blue Ocean quando li incontra, allora ho deciso di prendere la palla al balzo e fare brevemente reverse engineering della strategia che Pixii sembra aver adottato finora.
Ovviamente questa è una versione super semplificata e semplicistica della faccenda, ma spero efficace.
Disclaimer: non ho nessuna relazione con il brand.
Cosa è la Blue Ocean Strategy
Se non la conosci, la Strategia Oceano Blu è uno schema strategico che aiuta le aziende a portare nel mercato un’offerta di un valore così alto e differenziante che il prezzo non è più l’unico driver di acquisto che a differenza dei competitor, nell’oceano rosso indifferenziato, sono costretti a fare sconto e ad assottigliare i propri ricavi pur di rubare quote di mercato.
La Blue Ocean Strategy si può applicare a qualsiasi industria a patto di avere un management consapevole del percorso che decide di intraprendere e che sia leader di un necessario cambiamento di mentalità: non è necessario combattere la competizione perché è possibile neutralizzarla, cioè renderla irrilevante agli occhi dei clienti.
I tre strumenti principali
➀ Il Quadro strategico
Avrai sicuramente visto quel grafico che sembra un equalizzatore. Si chiama Quadro Strategico e permette di fotografare lo spazio attuale di mercato conosciuto. Guardiamo quello che ho disegnato per Pixii per capire come funziona e come puoi crearne uno per il tuo business.
Sull’asse orizzontale bisogna elencare tutti i fattori sui quali l’intera industria dà per scontato investire.
Sull’asse verticale bisogna segnare un pallino la cui altezza indica quanto sta performando una particolare azienda rispetto a una categoria di competitors.
Quello che ne esce fuori e la rappresentazione grafica del profilo strategico dell’iniziativa in relazione alle performance della competizione. È chiamata curva di valore.
Per il mercato delle macchine fotografiche hi-end è facile vedere come tutti i competano per:
- Schermi grandi, snodabili e touch
- Sistema di lenti proprietario
- Capacità di registrare video ad alta risoluzione e velocità
- Sensori
- Etc…
È facile notare visivamente come la curva di valore di Pixii è completamente diversa da quella delle altre fotocamere hi-end.
➁ Il framework delle quattro azioni
Se disegni correttamente il tuo quadro strategico è facilissimo individuare le quattro azioni fondamentali che devi fare per implementare la strategia. Ecco cosa ha fatto praticamente Pixii.
ELIMINATE
Pixii ha deciso di non avere uno schermo LCD tanto puoi usare il tuo telefonino che ha uno schermo sicuramente migliore.
Ha deciso inoltre di non avere un’offerta di lenti proprietaria, anzi questo sarà un suo punto di forza.
Ha addirittura scelto di non registrare video. Ma anche (non sono segnate nel grafico) di non avere slot di espansione per la memoria interna, o interfacce di connessione come HDMI e microfono…
REDUCE
Eliminare queste cose ha potuto permettere di ridurre ben al di sotto dello standard di settore alcuni aspetti come il peso, grazie a un hardware più semplice, e il software per la gestione della macchina stessa risparmiando in costi di ingegneria.
Ha deciso anche di accontentarsi di un sensore più piccolo e con meno megapixel ma con performance più che sufficienti la fotografia digitale.
RAISE
Ha deciso così di aumentare il prezzo rispetto a una fotocamera con queste caratteristiche e di elevare l’estetica vincendo anche un premio internazionale.
Inoltre ha puntato sulla estensione della compatibilità con lenti telemetro analogiche scegliendo addirittura la classica baionetta Leica e una serie di adattatori.
Il sensore più piccolo serve proprio questo.
CREATE
Qui Pixii è stata brava. Ma devo ammettere che sono dovuto andare a leggere alcune interviste del founder per capirci di più.
Essenzialmente la macchina è stata costruita in questo modo per essere semplicemente uno strumento senza fronzoli ma di alta qualità per registrare le immagini sul sensore e trasferirle sul telefonino. È l’app di fatto il software che gestisce la qualità delle immagini, a differenza di altre fotocamera con processori e algoritmi d’avanguardia cuciti nell’elettronica.
Questa è una soluzione, anche se più economica, molto più efficiente perché quando cambierai smartphone non avrai solo uno schermo migliore ma anche una fotocamera nuova!
In più Pixii ha immediatamente dato creato un valore per tutti coloro che hanno delle ottiche del loro corredo analogico che finalmente possono utilizzare.
➂ Parlare ai non clienti
Pixii non punta ai fedelissimi clienti Leica che difficilmente cambierebbero opinione anche se questa macchina costa la metà di una Leica equivalente perché anche Leica ha una telemetro super carrozzata ma senza schermo: si chiama M10-D ↗ e nuova costa circa € 7.000
Pixii punta a tutti coloro (come me ☺️) che sono appassionati di fotografia analogica, sono passati loro mal grado al digitale con soluzioni che non li soddisfano ma soprattutto possono immediatamente rivalutare le obsolete ma bellissime ottiche che non usano più.
Guarda la recensione completa di 35mmc ↗ che ha montato un eccellente Zeiss Biogon.
Ricapitolando
Questa analisi graffia a malapena la superficie dell’argomento, me ne rendo conto. Ma te l’avevo promesso e ci tenevo a dimostrare che se pur apparentemente Pixii e Leica possono sembrare competitor, con prodotti molto simili, in realtà non lo sono. Hanno due mercati completamente diversi!
Non ho idea se il progetto possa o meno avere successo.
Quello che so con certezza invece è che puoi applicare questo framework in qualsiasi settore.
Puoi comprare il libro e provare a farlo da solo oppure puoi chiedere supporto a un consulente che sa davvero di cosa parla. In questo caso cerca pure in STRTGY.
Fammi sapere cosa ne pensi e se posso esserti utile in qualche modo.
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Buona giornata!
Fatti sentire.
