Hey buon lunedì!
Questa settimana ho sentito questa frase così tante volte all’inizio di ogni incontro che ho deciso di utilizzarla come apertura di questa nota per capire se anche tu hai la stessa sensazione: un giugno così duro non si era mai visto!
Poi la scuola è appena finita e, per chi ha figli, si rende necessario riorganizzare completamente la logistica familiare.
Ma è anche un momento che merita di essere celebrato!
In famiglia lo facciamo nel modo che ci piace di più: viaggiando. Ti scrivo da Arles dove saremo per qualche giorno.
Ho scattato questa foto mentre eravamo in giro a comprare qualcosa per la cena, poi si è aperto il cielo. Non avevamo l’ombrello. Ma non avevamo neanche quella preoccupazione di pensare al tran-tran del lunedì. E stare sotto la pioggia si è trasformata nella cosa più divertente da fare.
Ti ricordi ancora quella sensazione di aver finito qualcosa di epico?
Che dopo la strada è tutta in discesa?
Che non devi fare più i compiti ma solo ciò che ti piace?
È la stessa sensazione che vivono i team che hanno lanciato i propri OKR con il metodo Make Progress.
Che dopo la “fatica” di aver fatto ordine nella propria strategia ora possono smettere di fare i compiti che nessuno gli ha dato – quel lavoro sfibrante che si forma senza una reale intenzione strategica – e che possono invece dedicarsi alle attività più energizzanti: quelle che fanno crescere il business.
In STRTGY stiamo selezionando le aziende con le quali lavorare agli obiettivi dell’ultimo trimestre. Quello nel quale, senza delle chiare priorità, nessuno riesce a colmare il ritardo accumulato.
Per godersi la pioggia di risultati bisogna prepararsi già oggi.
Ci sono pochi posti disponibili per partecipare ai programmi di implementazione in partenza questa estate. Se vuoi costruire un business capace di crescere in ogni condizione atmosferica, scegli dal mio calendario il momento migliore per incontrarci.
Non vedo l’ora di leggere il tuo nome tra gli appuntamenti.
Intanto ti lascio agli appunti di questa settimana.
ALWAYS MAKE PROGRESS ⤴
—Antonio
⤴⤴⤴
L’illusione del controllo
3 cose che ho imparato sull’illusione del controllo dopo 180 ore di OKR coaching solo nella prima metà del 2023.
1 / Maggiore è il controllo minore è l’efficienza
La sensazione di controllo è una delle sensazioni più soddisfacenti che ci siano…
Peccato che il controllo sia anche uno dei problemi per il quale non si raggiungono i risultati.
Ciò che si sottovaluta è il costo del controllo stesso che cresce in maniera non lineare quando aumentano i volumi. E così l’efficienza si riduce.
È il motivo scientifico per il quale i semafori sono mooooolto meno efficienti delle rotonde (IIHS, IOWA, Bristol)
2 / I vincoli funzionano meglio delle regole
Il controllo si basa sul rispetto delle regole, che anch’esse aumentano all’aumentare dei volumi perché saranno maggiori anche gli errori. Nuovi errori, nuove regole.
Le regole descrivono l’unico modo possibile per fare qualcosa. Significa che è necessario prevedere tutto in anticipo in un mondo che prevedibile non lo è. È una contraddizione in termini oltre che uno spreco di risorse.
I vincoli sono più efficaci delle regole perché funzionano al contrario. Esistono infiniti modi in cui è possibile portare un risultato a patto che non vengano violati alcuni principi.
Per esempio IKEA può creare qualsiasi oggetto purché possa essere imballato in una scatola piatta.
L’innovazione avviene quando si possono violare le regole rimanendo fedeli ai principi.
3 / Dalla cultura del Permesso a quella di Progresso
Le regole descrivono anche chi può fare cosa e giustificano chi non prende l’iniziativa perché non autorizzato. Il permesso può arrivare in tante forme. La più comune è la “promozione”.
Ma chi riceve la promozione è esattamente la stessa persona un’ora prima e un’ora dopo l’investitura. Stesso background. Stessi errori. Stesse competenze.
Ma ora ha il permesso di prendere decisioni più importanti.
«Ora sei un Senior Marketing Manager! Congratulazioni, ora puoi gestire meglio i budget delle campagne!»
«Ora sei il vicepresidente delle vendite! Congratulazioni, ora puoi migliorare il funnel di vendita!»
«Ora sei VP di Tecnologia e Innovazione, ora puoi risolvere quel bug!»
Che cosa è cambiato? La cultura.
La “cultura del permesso” non permette di prendere decisioni migliori.
Le rende solo più costose.
Invece di una “cultura del permesso” è meglio costruire una “cultura del progresso”.
⤴⤴⤴
Come ottenere il massimo da STRTGY
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